對于集成灶企業來說,消費者是集成灶產品的使用者,消費者的決策決定了企業的發展,因此,集成灶企業要懂得俘獲消費者的芳心,只有這樣才能讓產品大賣。但是,在此之前,集成灶企業需要對消費者有一定的了解,更好的細分消費群體,與消費者實現“零距離“的接觸。
一、明確消費目標群體
集成灶企業制定銷售目標的時候任務隨意分解,這是不科學的做法。歸根結底,集成灶企業要明確消費目標群體,知道到底有哪些人會使用企業的集成灶產品?明白集成灶銷量從何而來,能不能支撐銷量的完成,銷售情況的未來發展趨勢會有怎樣的變化等等,都需要分析消費群體得出結論,從而確定銷售目標。
二、尋找消費目標群體
市場經濟的大環境狀況之下,做銷售早已經過了“酒香不怕巷子深”的時代,面對著愈演愈烈的競爭環境和不斷增長的銷售壓力,如果集成灶企業天天守在終端妄想著守株待兔,坐享其成,最終守來的也只有寥寥可數的消費者。因此,集成灶企業要有針對性的尋找消費目標全體,并進行品牌推廣,給消費者提供方案或產品,消費者自然也就會對產品產生購買的信心。
三、管理消費目標群體
明確目標群體之后,合理化的管理好這些消費群體才是關鍵。集成灶企業要將消費群體進行細分,分好以后有針對性地選擇適合每一類消費群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門店,延伸出多個進攻點,與產品相關聯的消費通路,消費渠道都是集成灶企業可以無限延伸的對象,建立起“1+N”的銷售模式,多點同時展開進攻,盡可能多的管理好每個通路的消費者,只有這樣上門來的消費者才會源源不斷!
總而言之,集成灶企業在確定目標消費群體之后還要善于管理,在消費者心中建立良好的口碑,增進其再次購買和進行推廣的欲望。只有這樣,集成灶企業的產品打造才算真正成功了。